第六章

方慢所负责的小组，比起其他组人数较少，其他组可能六到八个不等，方慢组只有四个组员，

毕竟是刚升上来没多久的主管，还是有个循序渐进的过程，

组里的四个人，朱姗和向恒是同一批进来的大学生，两个小朋友关系也近，来了有半年时间，年轻也有干劲儿，

大多时候业绩情况比较好，偶尔有一两个月会吊车尾，工作状态也算积极，方慢跟他俩的关系也比较近些。

剩下的两个人，

一个是老销售马峰，比方慢还早来两年，是那种典型的老油条了，业绩不拔尖也不吊车尾，三年来稳定保持中等水平，

方慢看得出对方是那种对自己要求不是太高的人，所以她也很少管对方，大家面上都是和和气气的。

另一个是梁丽，和马峰一样比她大个两三岁，业绩能力挺强的，他们组里除了方慢，紧跟着的就是梁丽，

但是梁丽很少和组里人打交道，和其他组有些同事走的挺近，她的风言风语比较多，常被人说些闲话，

方慢对那些不怎么感兴趣，在她眼里，顾问最大的考核指标就是业绩，对方业绩好，她就没什么理由管对方。

几个人在会议室里的沙发上落座，

方慢也不啰嗦废话，打开电脑上的表格，和几个人盘起了数据。

盘下来，周末两天，四个人预计各有一套定房，距离月底还有半个月时间，如果按照这礼拜的预计都实现的话，那么整个组这个月的指标就提前完成了。

她扫了眼每个人的数据，注意到马峰这个月目前还没开单。眉间微微轻皱又很快散开，

她将几人支出去，留下马峰。

“峰哥，这周末的客户的情况你大概给我讲下。”

马峰是个长相板正的男人，总是面上带着几分僵硬的笑容，身高和方慢一样，都是一米七，

他此时看向方慢的神情里，多少有些防备的心里，

“之前来过三次，每次来都说要定，但是次次都要再回去考虑。”

方慢点了点头，等他继续说情况。

“客户夫妻两人是外地的，来澄城工作了几年，攒了钱打算在澄城买房落脚，买不起市中心和东区的房子，就考虑买咱们这片的，但是呢，他们害怕这片未来发展不好，一直在纠结。”

澄城是东西方向的城市，市中心和东区发展繁华，写字楼林立，交通和各种市政配套齐全，

西区目前是政府在大力发展的地方，也是烟海南郡项目所在的区域，五年后有地铁口在他们项目附近竣工，

因为澄城整体人口流入量比较大，未来发展前景也是很可观的。

“看多大平方，首付和贷款有问题吗？”方慢手指轻轻的敲了两下鼠标，将马峰的客户情况记录上去，

“一百平米那个经济型三房，这个都盘过了，没什么问题，首付也是刚够，贷款他们还起来也是勉勉强强。”

“那你觉得他们最关心的问题是哪块？”方慢越过笔记本电脑，将目光投在马峰脸上。

试图想帮他挖一下这组客户的真实需求。

在八个主管小组里，方慢组排在前三，基本上依赖着其他组员的业绩，马峰如果这周末还不开单，

她估计会被领导拉去问话，这都是其次，最重要的是马峰那边接下来的客户资源可能会减半。

这样的话，就是一种恶性循环，业绩好的同事资源丰富，业绩差的同事客户资源被砍半。

马峰看着方慢面容沉静，毫无起伏，心里却有些不太舒服，他觉得被一个比自己小的人指教，是很掉面的，更何况他不觉得方慢的业绩是靠她自己的能力。

他拿出手机身子向后一靠，敷衍了起来：

“还不是没钱，才谨慎来回考虑。我觉得对方是想再看看别的楼盘，对比一下。”

方慢看出马峰的怠慢的态度，眸子微微垂了下来。从电脑里拉出马峰的业绩。

“峰哥，是这样，这个周末你这单要是开了，咱们皆大欢喜。

要是没开，到时候你给我想个说辞，我到时候去给张总监解释。”

说这话的时候，方慢轻声细语，语气不冷不热，仿佛像是认真的在为他想些方法。

马峰却听出来其中的暗示，玩着的消消乐此时也直接退出，他面色有些不自在道：

“总监提我了？”

“那不然呢，峰哥，你来