说的就是广本的4S店,当时我们专门资讯过蓝局长,蓝局长对此很敢兴趣,希望有人把云城的市场做起来。”
“陈老板之前说要去深圳,就是因为这个?”卢小天吃惊的问。
乔子昂点头称是,“在我们决定帮荷花建设销售网络的时候,我们仔细了解了国内的汽车销售市场,刚好蓝志华在深圳,跟我们说了广本要开4S店的事情。”
卢小天恍然大悟,之前陈俊瑛介绍过,蓝勇的儿子蓝志华在深圳,是秦敖投资公司分部的负责人。
乔子昂是陆言之的外甥,蓝志华是陈俊文的外甥,陆言之跟陈俊文是生意伙伴,蓝志华还是秦敖公司的高级员工,乔子昂跟秦傲是死党,这样的逻辑算是复杂又简单了。
接着,乔子昂说:“4S店的模式我们早就研究过,利润点不在销售本身上,而是靠后期服务赚钱,一开始只能靠销售维持,等到有售后服务了才可能赚钱,前期投资又那么大,风险很高啊。”
“赚钱的人,往往都是第一个吃螃蟹的人。”卢小天点到即止,在汽车市场还没有井喷之前,很少有人看到4S中蕴藏的机遇,毕竟现在的土地便宜,而且一开始的时候销售还是挣钱的。
2001年,北京第一家奥迪4S店“中润发”投资了3000万,只用了一年时间就收回了成本,听说广本火爆的时候,有的车主为了提前拿到车,宁愿多花点钱也要在4S店买,后来即便是卖车不赚钱了,还是有上千家经销商去抢某一个厂家十几、二十几个的经销商名额。