边，四百七十只鹅卖了四十二两银子！

芳菲娘手摸着鹅棚边上柱子，望着空荡荡的鹅棚眼眶微红，芳菲摇着她的手说道：”娘，你别难过，我会还你一千只鹅！“

三日后王掌柜家铺子开始兜售百十匹被老鼠咬过的绸缎，每匹只要四百文，芳菲家陆续买下一百匹。

趁着这段时日芳菲将如何制作绢花的流程一一记在心里，先是熟缎，再是勾条，最后打尖，这三道工序缺一不可。

芳菲将各道工序画出来作为示范，一家人除了妹妹之外各个苦练制花，十天后连棒槌手的爹都能堆出朵漂亮的绢花来。

这一天三姨夫捎来信他那主顾过来了，让芳菲家人过去商谈。

爹、大哥和芳菲三人一路朝镇上行去，路上爹惴惴不安一会儿扯扯衣襟，一会儿摸摸脸，芳菲笑着说道：”爹，咱是去卖绢花的，你紧张个啥？他出不起高价，除了咱家再没人能做，你尽管把心放到肚子里！“

不一会儿来到镇上见三姨父正在道边张望，几人han暄数句一起来到迎宾客栈。

三姨父领着他们进了地字七号房。

☆、70.第70章 讨价还价售绢花

进了门只见一年约四十身着天青长衫，容长脸面的男子坐在八仙桌前，见芳菲几人进来他眉头略蹙，挥手示意几人分宾主坐下。

三姨父开口说道：”段掌柜，这就是我向你提起的任家，他们有意接下这批绢花！“

那男子点了点头说道：“不知你们以前是否做过绢花，你们如何保证绢花质量！”

芳菲将手里篮子向前一递，大哥接过篮子说道：“这是我们自家扎的绢花，请段掌柜过目，这里有海棠、芍药、牡丹、腊梅、剑兰各色花样，另外我家还将绢花分为普通绢花和嵌蕊绢花两种！”

说着他拿起两朵绢花放到段掌柜面前，只见一朵是堆纱海堂，另一朵堆纱海棠赫然镶着花蕊。

段掌柜拿起那朵嵌蕊的海棠仔细端详，只见微粉的绢花，花瓣层次分明，重重叠叠逐渐绽开，最妙的是花心里镶着嬾黄色的仿真花蕊，拿在手里花蕊轻颤动。

段掌柜眉头略蹙说道：“你们颜色太单一了，就天水碧，鹅黄，豆绿，浅粉，魏紫，年红几种，要知道江南的绢花作坊最起码有十二色，才算做一手！我们拿货历来只以手为单位拿，如此少的花色根本不起价！但看在你们做的还算精致的份上，普通绢花六文，镶蕊的九文！”

芳菲大哥闻言面有愕色，芳菲拉了拉他的胳膊说道：“大哥既然这位伯伯不想买那咱就家去吧！前天还有个伯伯说普通绢花十文，镶蕊的十五文，只不过他要挑色，娘说要拿就全拿，这样的话咱就把花卖与前天那人吧！”

大哥点了点头，芳菲一把拽起满脸沉郁之色的爹，三人就要步出房外。

那段掌柜起身慢悠悠说道：“在你们胭脂山脉除了我之外再没人会吃下这么大笔货，任家小兄弟还是多思量思量！”

芳菲笑着说道：“思量啥？咱这靠着码头就算一时半会卖不出去，慢慢卖总成的！反正这只是我们闲时做的，又不是指着它吃喝！十文一只的绢花除了我家再没人能做得出来！”

那段掌柜脸上神色略变，嘴角略动，沉吟不语，一时间气氛有些凝重。

三姨父笑着打圆场道：“既然你们一个要买，一个要卖，货也看着合适，只是这价钱谈不拢，我看不如坐下来好好说道说道！谈买卖，谈买卖，买卖不谈，何来买卖？谈个你们两边都能承受的价，这样我也好赚个中人钱买酒吃！”

闻听此言三人脚步略顿，段掌柜起身招呼三人重新落座，态度已拐了个大弯。

他呵呵笑着说道：“任小兄弟初次和我打交道不知道我为人，我这人最是实在，只要货好我拿一回，以后就是常来常往，你们做这绢花总不会是一锄头生意吧？”

芳菲笑着说道：“伯伯你还真说对了，咱就是一锄头，娘说了咱这边不产料子，光冲着这点做绢花就没啥赚头！要知道市面上像我家这样的绢花，不镶蕊的少说也要二十文，镶蕊的这种更精致，看着也上台面，怎么着也得四十文！”

☆、71.第71章 咬定价格不放松

段掌柜嘿嘿笑着说道：“我们批量打货跟市面上没法比，要知道我一下要三万朵，你们到市面上兜售猴年马月才能卖得出去？咱还不算那铺子、伙计之类的花费！”

芳菲两眼大睁说道:“就是冲这些咱才要价低呀，如果伯伯你说的那个价是万万不行的