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第96章特殊任务
“那些防武相击的,是不是也是做假的。”在得知那场表演是安排好的之后,巴鲁也不尽怀疑,他卖的武器和防具并不是真的那么好,两个相击的也应该是做假的。
“那是真的,虽然我用了一些小手段,但是我可以保证我的商品品质,绝对不是造假的。”已经有些醉意的卡鲁鲁,听到巴鲁的质疑,马上跳起来大声的反驳。
“如果商品品质好,为什么还要安排一场戏出来呢?”吴生这句话并不是在质问卡鲁鲁,因为在他的印象中,好东西不需要用什么手段,众人始终会知道的。
“你们太小看了商场上的竞争,你们知道市场上有多少家在贩卖武去装备吗?”卡鲁鲁摇摇头道。
“不知道。”众人齐声的说。
“不提那些走精品的,光是像我们这些量贩的就有几十家,正确数字我也不太清楚,同样都是差不多的商品,没有什么特别的吸引力,或是特殊的方面,根本站不到什么优势,宣传是很重要的。”
“你不是说自己的商品,是同级最好吗?”卡鲁疑惑的问。
“同级最好只是个说法,但是不会真的好到哪去,严格说起来只能算一个噱头而已,你问问碎鑫,他应该了解。”卡鲁鲁指着碎鑫,所有人也跟着转头都看向他。
“卡鲁鲁说的没错,那些武器装备品质的确可以称得上最好两个字,但是这种制式量产防武,很好跟普通也不会差到哪去,并不会像小说中写的那样,一刀就被砍断了。”
“低阶的防武,只要不是真的粗制滥造,真正的差距不会很大,说很好也只不过在各方面数据要好上那么一点点而已,真正要看出差别,还得在非常平等的状态下才可以,卡鲁鲁只是用了一些测试技巧,才看起来那么厉害,要不然在战场上,那个低阶层级的力量,要砍坏对方的防武,也是需要费一番功夫的,而且成攻了耐久度也剩下不了多少。”
“就是这样没错。”卡鲁鲁点头的道。
“我明白了,就是因为市场上大家都卖的差不多,所以没有较特别的方法来吸引人,是没办法有太多客户的,对不对?”赤夜听完后想明白的道。
“对,这就是宣传的效用,大家没办法在品质上分出高下,对我们这些外来者来说,要有一两个决定因素来吸引客户,才能够打开市场,好的东西也要有人先用过才知道它的好在哪里。”
卡鲁鲁所卖的防武都是大量了,所以并不能说,让别人买一两套回去试看看,而且替换率很少,因为不可能买其他的防武来代替,要一次就是全部换掉,毕竟每家的武器都有些微的差别,都不是同一套的有时候无法跟其他能配合起来,因此一次买卖成功就等于一笔长期的生意了。
“就算你用表演的吸引人,可是不可能大家都那么笨吧,大家条件既然都差不多,不会就只看你这一家吧。”这时吴生想起,虽然表演精彩,但还不至于让人冲昏头,尤其会买的人都有一定的实力,更不可能对这种小把戏感到神奇。
“呵呵!这就是行销的手段,每家都有自己的特点,有些是便宜有些是耐久,有的甚至攻击高增加伤害,每种都有自己的特长,我们并不可能每项都赢过家人家。”听到这里,吴生等人才知道,卡鲁鲁说的品质最好,应该是指综合数据平均起来。
这时卡鲁鲁话锋一转,道:“但是,并没有哪一家肯定,自己的商品一定就好过其他家,因为擅长的地方都不一样,很能就做一个比较,这时候就看谁的行销手法利害了,突显自己的特常来去盖住其他人,做的好就会如同有高出一个等级那样的效果出来。”
卡鲁鲁这样说,等于是把自己的一部分商业秘密都说出来了,等于变相承认说,在台上你看到的,并不等于你自己拿来跟别人的比,会是一样的结果。
“那你为什么还要特地安排一个人去拆自己的台。”这时候巴鲁想到,要就直接表演就好了,因为在路上他就有看到,有些摊贩也一样在表演,例如砍向石块等等,卡鲁鲁那样做让他觉得也些多此一举,还有一定的风险。
“问的好,这就是商业的战略,我故意喊的那么夸张,就是要吸引人过来,但八成的人一定会让为我是夸大的,所以不会有太多的兴趣,这时后安排那个人出来,大家就会提起兴趣来看了,”说道这里每个人都同意卡鲁鲁的策略,因为他们的确都是这样被吸引的。
“而安排那个人,有另一个用去就是防止其他对手过来拆台